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经济危机下，中小企业如何做好外贸销售 (2009/05/11 14:15)

经济危机下，中小企业如何过冬

改革开发以来中小企业以及成为我们经济的重要组成部分，但经济危机以来，让中国绝大部分中小企业过上了苦日子。

现在中小企业的发展已经面临着一些无法逾越的障碍。经济危机的冲击诚然已经到来，但留给我们的并不只是坐以待毙，中小企业还是应该在危机中寻找新的发展机遇。

　　1、资金：

　　企业不要为了规模而做规模，要关心市场的需求及成本，不要资本炒作，要回归本质，确保现金流和利润。企业一直存在回收货款难的问题，那么能不能在销售之前，先对对方的支付能力做个评估呢？我们采访过的企业中，就有能对赊销用户做到很好的风险评估的企业，尤其在目前企业融资难的状况下，不能盲目地为了挽留客户而拖垮自己。

　　2、效益：

　　企业应当夯实基础管理，苦练内功，打造核心竞争力，提升企业效率，提升企业掌握未来机会的能力，等待春天的来到。

　　企业要在全球化过程中成为市场领先者，就要在技术、管理方面走自主创新之路。应用信息化技术，推动管理创新，推动企业财务业务一体化，加强管理与控制，规避风险，只有把技术与管理创新紧密结合，才能实现企业的转型。

　　3、使用高效管理软件：

　　中小企业往往在管理上比较混乱。中国的企业并不是管理者不行，而是缺少一个好的管理软件。加上IT技术的发展，已经有很多实用、价格便宜的管理软件值得大家挑选。甚至有的管理软件商如八百客为中小企业推出了中小企业版。管理软件能够帮助中小企业从潜在客户里抓住商机，变为订单。

4、开源：

企业以销售回款为中心，随时捕捉由于寒冬导致国内外同行倒闭所带来的额外商机，重新梳理产品对客户的价值，精确挖掘产品的卖点，让利给客户，现金快速回笼，并以此来同采购商协商取得更合适的价格及提供更好的服务。

5、网络：

利用好B2B的网站平台，像www.ttnet.net阿里巴巴都会帮你不少。在注册完会员以后，进行企业宣传时，产品宣传一定得配上好图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产生初步好感，也能在海量产品信息中脱颖而出。另外，及时更新企业的产品信息（例如利用企业新闻栏目、产品报价栏目），尽量让你的产品信息靠前，让买家在查找时能容易地发现你并记住你。

6、服务：

产品卖出去，并不是就一劳永逸了，你需要对客户进行定期回访，并对客户提出的问题进行解答，这样做一方面可以持续加深客户对企业的印象，另一方面也让客户更放心地跟企业开展长期合作。

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如何从零开始做外贸？ (2009/05/06 16:11)

摘要：

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如何利用手中免费的b2b做销售 (2009/05/06 15:44)

摘要：　以前,我看见有很多人公布过太多的免费网站,一一点击后,不是该面无法显示,就是英语以外的文字,很难让人看懂.以下是我一步一步来说说自己是如何做外贸的: 1.利用好手中的免费资源: http://china.alibaba.com http://www.ttnet.net (汽配和服饰面料的效果比较好) http://www....

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TTNET.NET 文笔商贸网(全球商业贸易网)2007年到底参加展会 (2007/08/23 16:54)

摘要： TTNET.NET 文笔商贸网(全球商业贸易网)2007年参加展会到底参加多少展会？可能在国内的人士也就了解，哦。在广交会看到了。在华交会看到了，在上海汽车配件展上看见了。但是真正能说全的人就少了。为了让广大电子商务爱好者了解信息。我总结了这些信息。希望对大家有帮助。 2007年文笔电子展会计划 01/08~01/11 Int'l Winte...

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